印刷业跨行业发展是差异化经营的升级版。国内印刷企业的同质化使得竞争憋屈在价格这一狭窄的空间里，日子越过越不舒坦，跨行业发展将有可能拉大企业间的差异，在某个专业领域施展自己的特长，获得一片属于自己的蓝海。

    印刷业跨行业发展也是印刷业由传统的加工型企业向现代服务业转型的实际行动。只有真正把观念从传统印刷的承接加工业务转化为主动为客户提供他们所需要的服务或产品，印刷才会有属于自己主宰的空间。

    必须指出的是：在印刷业积极选择走跨行发展道路的同时，像IT、广告业等其他行业也在觊觎着印刷业的发展，他们也在利用自身的优势扩展着自己的产业边界，所以这也是一场商战。

    不少印刷企业树立了榜样

    应着“没有不好的行业、只有不好的企业”这句话，在大部分印刷企业为改善企业生存状况而苦苦挣扎的时候，最先走上跨行业发展之路的印刷企业已经为我们树立了潇洒生存的榜样。

    上海伊诺尔印务公司是其中之一。伊诺尔公司是票据印刷界的领军企业，现在国内已经普及使用的出租车卷式发票就是由该公司的女当家人李培芬带领团队开创。但是，早在数年前伊诺尔就已经不再在票据印刷上投入，而是把重心转至芯片封装，甚至打出了“做票据印刷界的亚洲第一、做芯片制作界的亚洲第一”的口号。2013年2月25日国家税务总局局长肖捷签发了《网络发票管理办法》，明确表达了“国家积极推广使用网络发票管理系统开具发票”的趋向以后，我们是否会感到李培芬数年前选择的跨界发展具有先见之明？在其他票据印刷企业纷纷为应对这一巨大变化而殚思竭虑的时候，她却可以享受数年前已经迈出的跨界步伐为自己带来的幸福感。

    包装印刷界的新加坡独资企业——苏州达成包装公司无疑也是跨界延伸发展的典范。传统的运输包装无非就是瓦楞箱制作，竞争激烈，工价偏低，但是达成包装把包装箱制作与化学药剂涂布联系在一起，让普通的包装箱根据客户的需要，增加防锈、防伪、防油、防水、防尘、保鲜等特殊功能，如此就大大提升了包装箱的功效和产品的市场卖价。据这家公司介绍，迄今为止国内仅有其一家工厂具备如此生产能力，所以任务饱满，售价高企。包装企业的这一发展方向难道不值得其他企业效仿吗？

    如果说从包装箱制作跳到与化工结合距离显得有点远，对人才的要求也有点高，那山东临沂新华印刷公司把印刷与物流联系在一起，甚至最终把企业名都更改为临沂新华印刷物流公司同样体现了以女当家人公丕凤为首的管理团队的魄力。临沂的跨业发展既与大环境改变增加了企业的运行压力有关，脱离了省新闻出版局的体系也就意味着省局直发业务量的减少，当然也与临沂已经成为全国著名的物流中心有关，把印刷与物流有机地结合在一起，利用相对低廉的物流价格把更多外省市的印刷业务拉到临沂来加工，把原本要发回原地打包发行的物流业务拦下，既降低了运输成本，又缩短了发运周期。正是这份延伸服务为临沂新华带来了新一轮的发展空间。

    事实上，跨界的案例在印刷圈比比皆是：像紫江和界龙等上市公司早就进入了获利相对丰厚的房产领域；从香港进入珠三角发展的虎彩、力嘉早就进入了材料生产领域或开设材料交易市场；像温州的新雅成立融资公司，进入金融领域，为资金短缺的中小型企业提供融资支持。此外，还有向编印发一体化方向发展的上海柯创印刷公司；走云计算发布卖场广告道路的上海四维印刷公司；走以设计引领印刷发展的上海金汇通印刷公司，走连锁加盟道路的上海东方网印……

    所有这一切说明，跨行发展是市场的需要，竞争中比较的除了质量、价格外，更重要的在于你能为客户带来什么？如果你先于竞争对手跨出了一步，你可能就占有更大的市场份额。

    与国内印刷企业积极通过跨行发展拓展自己的市场范畴一样，国外印刷企业也在延伸发展。在第三届国际印刷工业发展论坛上，意大利人告诉我们，包装印刷及加工将主导全球印刷业。市场对奢侈品包装、对“智能包装”提出了新的要求，金膜复合、浮雕装饰、香味上光、发光油墨、彩虹全息图、RFID、微晶片、纳米技术和OLED（有机发光二极管）已经更多地进入印刷领域。他指出：“新的印刷材料最近的发展为工业印刷打开了全新的视角”，其中印刷电子产品（包括OLED、太阳能光伏板、电子纸显示器和其他类似项目）全球市场的年销售额有望从目前的21亿美元到2020年增至520亿美元，这是印刷业延伸发展的目标。

    韩国印刷同行则告诉我们：走在印刷电子行业前列的韩国，“政府部门积极支持印刷电子产业的发展。”他认为下列五点是印刷业的发展趋势：①趋向更高质量；②标准化；③生态友好；④小批量和产品多样化；⑤通过网络印刷服务振兴线上业务。为此，大型印刷企业努力通过建立同时采用传统印刷和数字印刷的混合工作流程来满足不同客户的需求，加强市场竞争力。

    杜塞尔多夫中国有限公司总裁Hans Werner Reinhard指出：“当前中国的功能性印刷业正处于初级阶段，市场潜力非常巨大。医疗、电子消费品，使用纸张、薄膜、金属、玻璃或者其他材料的包装业等已经为印刷技术的发展照亮了新市场。”

    上述这些印刷领袖告诉我们，面对数字时代的到来，印刷必须主动求变，迎合市场的需要，才能生存得更好。

    美国管理学大师彼得·德鲁克生前说过两句很著名的话，一句是：“企业目的只有一个适当的定义，创造客户。”只有研究透客户，懂得他们需要什么，才可能有自己的市场。另一句是：“好的公司满足需要，伟大的公司创造市场。”企业要生存得好，最为关键的是要引领市场的需要，美国的苹果公司就是所有企业学习的榜样。

    上海有一家美资的硕科图像公司，从印前制作公司转型为为企业做形象及产品包装的专业公司，其中国区总经理李树营就自豪地指出，他们是一家跨行业公司，虽然与印刷相关联，但没有印刷设备，虽然从事设计，但更多的是为企业做市场形象设计。他认为，为企业做市场形象设计要求你比客户了解得更多，只有让你的客户感到你存在的价值，能为他带来更高的收益，他才有可能下单让你为他提供服务。

    数字时代是一个信息爆炸的时代，“有价值的不是信息，而是注意力”。这个时代又是一个印刷产能大于市场需求的时代，这就更要求我们跨行发展，以自己的特色去吸引市场，体现自身的生存价值。

    习近平总书记在2012

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